Trong thị trường thời trang đang ngày càng sôi động, mô hình gian hàng quần áo đã trở thành lựa chọn phổ biến cho cả những thương hiệu lớn lẫn các startup nhỏ lẻ. Với khả năng tiếp cận khách hàng trực tiếp, linh hoạt trong thiết kế và dễ dàng tạo dấu ấn thương hiệu, gian hàng quần áo không chỉ xuất hiện tại hội chợ thương mại, trung tâm thương mại mà còn phổ biến ở các hội chợ sinh viên, sự kiện cộng đồng, khu chợ đêm hay phố đi bộ.
Kinh doanh quần áo theo hình thức gian hàng mang đến nhiều lợi thế đáng kể, nhất là trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng đề cao trải nghiệm thực tế khi mua sắm. Dưới đây là những lý do giải thích vì sao mô hình này ngày càng phổ biến:
Chi phí thấp hơn mặt bằng cố định: Thay vì đầu tư lớn cho cửa hàng truyền thống, bạn chỉ cần chi phí thuê gian hàng theo thời gian ngắn (theo ngày, tuần hoặc tháng), giúp tối ưu ngân sách.
Tiếp cận lượng khách hàng lớn: Các gian hàng thường được đặt tại vị trí trung tâm có lượng người qua lại cao, giúp tăng khả năng tiếp cận khách hàng tiềm năng.
Linh hoạt trong thiết kế và vận hành: Dễ dàng thay đổi hình thức trưng bày theo mùa, chương trình khuyến mãi hoặc dòng sản phẩm đang bán.
Tăng độ nhận diện thương hiệu: Với thiết kế bắt mắt và thông điệp rõ ràng, gian hàng quần áo dễ dàng thu hút sự chú ý, giúp bạn quảng bá hình ảnh một cách hiệu quả.
Tùy theo vị trí kinh doanh, đối tượng khách hàng và ngân sách đầu tư, bạn có thể lựa chọn một trong những mô hình gian hàng sau:
Đây là lựa chọn lý tưởng cho các thương hiệu thời trang trung và cao cấp. Với không gian được quy hoạch sẵn, bạn chỉ cần trang trí, lắp đặt kệ trưng bày và bố trí sản phẩm. Ưu điểm là lượng khách ổn định, môi trường mua sắm tiện nghi và chuyên nghiệp.
Các sự kiện lớn như hội chợ tiêu dùng, hội chợ xúc tiến thương mại là nơi lý tưởng để ra mắt sản phẩm mới hoặc giải phóng hàng tồn kho. Không gian thường từ 3m x 3m, dễ thi công và linh hoạt trong bố cục.
Dành cho các shop thời trang bình dân, trẻ trung, hướng đến giới trẻ. Gian hàng tại đây thường sử dụng mái che đơn giản, treo sản phẩm bắt mắt và có nhiều yếu tố tương tác như đèn LED, bảng hiệu vải, decor độc đáo để thu hút khách.
Để gian hàng của bạn nổi bật và thu hút khách hàng giữa hàng trăm thương hiệu khác, yếu tố thiết kế là điều không thể bỏ qua. Trước khi đi vào chi tiết, hãy cùng điểm qua một số nguyên tắc quan trọng cần lưu ý:
Bố cục khoa học: Phân chia khu vực rõ ràng giữa trưng bày sản phẩm, khu vực thử đồ (nếu có) và khu thanh toán. Lối đi cần thông thoáng, không để khách phải chen chúc.
Màu sắc đồng bộ thương hiệu: Màu sắc gian hàng nên thống nhất với tông màu chủ đạo của thương hiệu để tạo ấn tượng lâu dài.
Chiếu sáng hợp lý: Sử dụng ánh sáng trắng hoặc vàng nhẹ để làm nổi bật sản phẩm, đặc biệt là những dòng thời trang cao cấp hoặc đồ dạ tiệc.
Trang trí sáng tạo: Có thể tận dụng backdrop, cây xanh, giá treo cách điệu, mannequin… để tạo sự khác biệt.
Sử dụng biển hiệu và banner rõ ràng: Tên gian hàng, logo, ưu đãi đặc biệt cần được thể hiện nổi bật, dễ nhìn từ xa.
Để gia tăng doanh số và xây dựng thương hiệu tốt hơn khi kinh doanh qua gian hàng, bạn nên chú ý những chiến lược sau:
Trước hết, nên chuẩn bị đa dạng mẫu mã, size và phân khúc giá để phục vụ nhiều đối tượng khách hàng khác nhau. Đặc biệt trong các sự kiện lớn, việc cập nhật nhanh xu hướng thời trang mới sẽ giúp bạn nổi bật hơn so với các gian hàng cạnh tranh.
Bên cạnh đó, tận dụng khuyến mãi và tặng kèm quà nhỏ như dây buộc tóc, túi vải hoặc phiếu giảm giá cho lần mua sau có thể giúp giữ chân khách hàng.
Ngoài ra, hãy chủ động tạo tương tác tại gian hàng, ví dụ như chụp ảnh check-in tặng quà, quay livestream bán hàng trực tiếp từ sự kiện để kéo thêm khách từ nền tảng online.
Cuối cùng, đừng quên thu thập thông tin khách hàng để phục vụ cho các hoạt động chăm sóc sau sự kiện như gửi tin nhắn, email marketing hoặc ưu đãi sinh nhật.
Gian hàng quần áo không chỉ là nơi bán hàng tạm thời mà còn là công cụ tiếp thị hiệu quả, giúp doanh nghiệp nâng cao doanh số và khẳng định thương hiệu. Dù bạn là một startup thời trang hay một thương hiệu lâu năm, việc đầu tư chỉn chu cho gian hàng sẽ mang lại giá trị dài hạn.
Nếu bạn cần tư vấn thiết kế và thi công gian hàng quần áo chuyên nghiệp, độc đáo và đúng chuẩn thương hiệu, AVICOM luôn sẵn sàng đồng hành cùng bạn từ ý tưởng đến hiện thực hóa.